消费降级还是升级？叠纸网易走向了两个极端
上周末，BW如约开展，尽管大雨滂沱，但玩家们排队的热情不减。
在官方宣布游客可以入场的3分钟后，《恋与深空》的展摊就因为夸张的人气宣布截排。除了物料，官方coser的互动成为今年排队的一大亮点。
在社媒平台上能够看到不少玩家对这次展摊设计的夸奖，“恰到好处的女本位”成为重复出现的关键词。原因无他，这次线下的官方coser实在是很有男德。服化道的还原只能说是基础，场景才是重头戏。以秦彻的场景为例，鸟笼、囚禁、暗红色的灯光元素均与PV内容保持了一致，可以说是将游戏搬到了现实。
另一个层面，叠纸选择与演员合作完成本次cos显然也是找对了方向，基本功让几位coser在互动时能基本复刻角色在游戏内的交互动作。你能在各大社媒平台上刷到仿佛游戏内第一视角的视频片段。
官方努力为玩家提供沉浸感的同时，竞核还观察到排队的人群中都市白领占据的比例并不低，不过她们与刻板印象中表现得并不一样。她们大多背着游戏角色相关的痛包，大方展示自己对游戏的热爱，虽然表面嫌弃这次的slogan土味，但却践行着“玩恋与深空，做幸福女人”的条规。
值得一提的是，在这次的线下互动中，尤以秦彻的相关内容出圈，可见玩家对这一角色的认可。当秦彻正式实装后，《恋与深空》更是冲上畅销TOP3，可见玩家的乐于买账。
当然，叠纸能够一次次精准捕捉到市场空白，带给玩家新鲜的体验是游戏能够拿到如此商业表现的关键原因，但是在这之外，玩家们更愿意为游戏付费也是个有意思的现象，显而易见，诸如监禁、驯服等更刺激感官的词汇也更成了撬动玩家付费的流量密码。
被偷跑的顶级阿尔法
看起来，秦彻是个突然空降的新男主，可早在开服的剧情中，官方就位秦彻埋下了诸多伏笔。结合官方新发布的男主PV，不难倒推游戏中“我”幼年时曾看到的红月；躲在幽暗树林中窥探着一切的乌鸦，均是出自秦彻之手。
而他在游戏中身处N109区上位者，亦正亦邪的复杂人设就曾引起过玩家的大范围讨论，并且讨论的角度相当多元，彼时玩家群体间流传着“秦彻就是幕后反派”的说法。尽管秦彻还没有正式出场，但并不妨碍大家小范围地对其表示欣赏。
当然这也与国乙的大环境有关，相较于秦彻这样不安定因素拉满的反派人物，更多男主以正派的形象出现，偶然出现个这样的角色自然会让玩家产生不少新鲜感。
再加上，国乙中鲜少有sub角色转正成功过，即便有玩家对秦彻表示认可，但始终在小范围内，属于圈地自萌的性质。可这至少从侧面验证了秦彻人设的魅力，简而言之，玩家是吃这套的。
直到偷跑事件发生。
那时候，上海还在梅雨季，《恋与深空》与古茗的联动在线下轰轰烈烈地铺开，与联动奶茶店被水淹了一同冲上热搜的，还有被偷跑的秦彻物料。现在信息暴露的源头已经无法厘清，但这个本该在7月盛大出场与玩家见面的角色，只能以这样简陋的形式对公泄露至少两套服饰、三张卡面以及一段未能打磨到位PV。综合作用下，《恋与深空》“喜提”了超过20个微博热搜。
要知道，一直以来国乙玩家对偷跑、拆包行为都是嗤之以鼻的。在她们看来，这不仅会破坏男主出场的仪式感，更是对项目组心血的糟践。毕竟曝光后的素材往往都不能再使用，这意味着项目组人力的付出成了泡影。自然，玩家群情激奋。
与之相对的是叠纸迅速的公关反应，他们选择直接将PV放出，提前公布了秦彻这个新男主的存在。即便当时公布的PV相当简单，传递的元素也比较有限，但秦彻依旧凭借伟大的脸征服了玩家。相关话题热度飙升，成功引爆舆论，社媒平台上，能看到不少玩家自发二创，且热度相当不俗。
在Bilibili World开展的同时，秦彻线下coser的表演更是在国乙用户圈层间广泛传播，加上叠纸曾经有建模师因为秦彻的建模很难做而离职这样的传闻，都将这名角色的关注度拉到最高。
也是因为叠纸对秦彻藏了一手，自然带着一些玩家表达了不满，诸如秦彻是“预制菜”的说法也在社群范围内有所流传。不过从这名角色的完成度来看，显然是玩家情绪大于内容的表述，因为明眼人都能看出叠纸堆量的诚心。
暗区反派大佬拿下都市白领
说完了秦彻是怎么成功出圈的，接下来该到更关键的内容了，那就是秦彻是如何拿下广大乙女玩家，尤其是在国乙圈层中相对沉默的都市白领群体的。
其实早在《恋与深空》上线之初，竞核得知叠纸在突破用户圈层方面做出了一些成效，相较于以往的国乙产品，《恋与深空》的受众群体会更广阔一些，辐射的年龄段也会相对分散。而这次秦彻之所以能够拿下都市白领，实际是从人物设定与呈现方式两个维度着力。
先看人物设定，上文简短地提到过，传统国乙男主的人设偏正派，像秦彻这样亦正亦邪的人设堪称独特，而从本次放出的人物PV来看，秦彻显然来自更高等的的星系，且有着与我“相爱相杀”的关系，加上其极具侵略性的行事风格，可以算是国乙男主中独一份的存在。
这个设定不仅能够吸引对强势、神秘人物有偏好的女性用户，更重要的事，秦彻与玩家们尤其是都市白领在现实中能够接触到的人物形成了鲜明的反差。对于终日忙于工作的都市女白领而言，秦彻的存在是一种调剂。现实中社交的压力、生活的单调重复与快节奏，都与秦彻这样充满刺激的角色形成了鲜明对比，使玩家在与之互动的过程中得到独特的满足感。
而在呈现方式上，叠纸也称得上是别出心裁。秦彻强势人设在前，叠纸并未沿用传统的“小白花”女主设定，以反差突出秦彻的强势面，反而是以“以强制强”“驯服”这样的关键词为玩家提供更强烈的爽感。
举个非常具体的例子，在秦彻的PV中，游戏中的“我”只露出了非常小的袖口千鸟格花纹，却成为玩家本次讨论的重点方向之一。甚至有玩家见微知著，倒推出本次“我”套装的全貌，其干练的风格与市面上的一些国乙女主服饰风格产生了较为鲜明的差异，最开始也曾引起过玩家的不满，但很快这种风向就被扭转，原因无他，因为这套服饰更能强调出“我”在与秦彻互动时显然更强势。
这样的设计显然与都市白领的心里诉求是契合的，在这样的设定下，女主角不再是被动的接受者，反而是拥有强大个性与行动力的角色，即便是开枪崩掉秦彻都不再话下。女强本位的叙事主体与秦彻这样的男主形成了强烈的碰撞，在丰富故事感的同时，也让玩家在游戏中获得了更多掌控感和成就感。
国乙不再小众，都市白领成《深空》主力群体？
近些年以来，国乙显然已经跳出了小众文化的圈子，成为被广泛讨论的话题。一方面，国乙用户在社媒平台表现出了极强的发声意愿和存在感；另一方面国乙厂商的宣发手段也不遗余力，线上铺量到线下造势，没有最卷只有更卷。这种双向奔赴的努力，自然提高了国乙的关注度。加上秦彻偷跑事件，更是让《恋与深空》达到了话题顶峰。
再加上，国乙仍可以归属在AVG范畴中，大量的文本和剧情对新入坑的玩家其实并不友好，想要补课的门槛较高。但《恋与深空》上线时间有限，开放的主线剧情相对少，玩家想要趁秦彻入坑并非难事，这也便于新玩家迅速上手，进一步扩大游戏的影响力。
（小红书有不少新人入坑的相关指南）
国乙不再小众以外，二次元的泛化也是助推“纸片人老公”不再小众的关键因素。在过往，你很难将都市白领与国乙关联到一起，但随着二次元文化成为一种时尚单品，纸片人老公也越来越常见。加上都市白领的生活相对规律，与其投入到消耗更大的社交活动中，还不如在游戏中为情绪价值买单。
此外，现实生活的消费降级因素也是助推玩家在游戏中消费的原因之一。尽管都市白领们在日常生活中的消费有所降级，但工作一段时间后的“自我奖励”需求仍然存在，此时游戏就是个合适的情感寄托载体。毕竟游戏中的648已经是顶配，但在现实生活中，这甚至够不到奢侈品、甚至轻奢中产的门槛。
加上国乙玩家的社群生态也很活跃，在线上对游戏卡面收集度、或者是游戏谷子进行展示，同样能够获得关注与夸奖。虽然是换了个方向，但也是投入更少获得了更多元的情绪价值，这显然再体现了游戏付费的性价比。
面对用户消费降级，但对游戏投入意愿有所提升这一情况，叠纸显然已经做出了反应，早在《恋与制作人》上线的节点，叠纸就曾试着随着主线剧情推出新的男主，但收效甚微。现如今的秦彻显然是为游戏的运营方式开了个好头，据小道消息，官方还会在游戏内新增一名男主。并且，为了新入坑的玩家迅速补课秦彻的相关剧情，叠纸还在剧情解锁这个维度做了降门槛设计。
如果这样随着主线剧情发展，不断上线新男主的运营方式能够跑通，那么《恋与深空》会走上与其他产品截然不同的路径。毕竟部分国乙产品的运营思路是提纯，但《恋与深空》的做法却是不断扩圈，以持续性地吸引新增用户，甚至形成叠纸品牌的忠诚用户群体，到那个时候，都市白领用户另类的消费升级将进一步展现其影响力。
综上所述，不得不感慨叠纸对市场的变化洞察之敏锐，他们迅速捕捉到市场上都市白领对国乙品类态度的转变，趁势推出了秦彻这样特别的人物，在本就获得玩家认可的基础之上，也让更多新人准备入坑，成功拉新，扩展了用户群体。在消费降级的大需求之下，《恋与深空》又会如何对市场做出反应？不妨拭目以待。